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标题: 都说缤智是原汁原味 却怎么卖不过XR
训白迎
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发表于 2017-9-3 02:22
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都说缤智是原汁原味 却怎么卖不过XR
都说缤智是原汁原味 却怎么卖不过XR
<p>本文由铖然新媒体工作室原创出品,作者钟奕。<br></p><p>在我国汽车市场上,存在着很多所谓的姊妹车性,而这样的车型存在主要是有两个原因。一个原因是一些汽车集团在旗下不同品牌,共用了底盘、发动机等技术推出了不同的车型,比如大众旗下捷达和昕锐就是出自同一品台;另一种原因是由于国外集团在国内与两家不同的汽车集团分别建
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立合资公司,也会推出所谓的姊妹车型,比如丰田的卡罗拉和雷凌。</p><p>以上第二种原因中,还会引申出一个问题,就是往往两款姊妹车型中,有一款是原汁原味的全球车型
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,而另一款则是所谓针对中国市场重新打造和设计的。而在以上车型中,显然卖出4000多万辆的卡罗拉是那块家喻户晓的全球车型,而广汽丰田的雷凌则为专门为中国市场打造的车型。</p><p>一般而言,由于全球车型血统更为纯正,改装维修配件更多、品牌效应更强大,所以销量水平会比中国特供车型更多。而在本田旗下的姊妹车性缤智和XR-V身上,更为原汁原味车型的缤智,目前在销量上长期被XR-V压制,这又是为什么呢?</p><p></p><p>产品方面,XR-V性价比更高</p><p>那么到底是什么原因会导致XR-V如今在销量上力压缤智呢?</p><p>光从外观内饰来看,两者几乎都是相同
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的设计风格,车身尺寸空间几乎一模一样。如果一定要从外观的角度找出一些区别的话,XR-V的前脸设计采用了灯组分离的方
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式,所以会更加富有层次感,但是显然这样的区别是无法引发销量
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的差异的。</p><p>在车辆产品本身的差异方面,XR-V更合理的价格分布布局,相对使用的车辆配置才是最为关键的原因。</p><p></p><p>在车型上,两车都有两款1.5L排量车型,差异并不大。而在1.8L方面,缤智有包括2款四驱车型的5个配置;而XR-V仅仅有3款两驱车型。那么对应的1.8L两驱版车型的价格分别为14.68-16.38万元和13.98-16.28万元,显然在外观、空间、内饰都差不多的情况下,由
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于XR-V有一款手动挡车型,所以价格会更低,特别在销售较好的中低配车型上优势更大。</p><p></p><p>在同样的配置等级上,两车也有一
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定差异。如果选择1.8L中配车型,便宜4000元的XR-V会比缤智多出前后排头部气帘、倒车雷达的安全配置;而缤智只是对了日间行车灯、后视镜电动折叠及倒车影像等科技型配置。显然安全配置现在被更多消费者看重,而科技性配置则可以很简单的在后期进行加装。</p><p>那么这样对比下来,XR-V在安全性和性价比方面领先同门兄弟,也成就了两者销量的差异。</p><p></p><p>品牌方面,东本车型更接地气</p><p>脱离于产品本身,品牌对于产品销量的影响力也是不容小觑的。</p><p>东本和广本在国内其实是有差异化发展的,这一点从这两个品牌的重点车型可以看出。东本的明星
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车型更加接地气,轿车方面是火热的思域是一款A+级家用轿车,而SUV方面紧凑级的CR-V也是车坛常青树,十分适合家用;而广本的明星车型显然第一印象是更适合商务使用的雅阁和MPV奥德赛,而
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缤智才是第一款SUV车型。当然不排除飞度这样的小车还是家喻户晓的,但是从总体品牌调性来说,东本会更加接地气。</p><p>所以当广本缤智和东本XR-V这对姊妹车型同时摆在面前时,的确会有更多的人选择更接地区的东本车型。</p><p></p><p>写在最后</p><p>除了以上关于产品本身和品牌调性的差异,目前在终端方面,XR-V相对于缤智有更多的优惠政策,显然这也是一个不小的优势。不知道如此对比之后,广本是不是也应该降一降自己的身价了。(文/钟奕)</p>
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<p>邱小铖(微信号:wxqiuyicheng),江苏地区最具影响力的汽车新媒体。有态度,邱小
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